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因此成功的营销策略必须基于消费者的需求并强烈影响他们的想法和选择。但是漏斗的这个阶段是关于什么的呢?它的重要性是什么?如何衡量?好吧,让我们找到答案。 什么是购买意向? 购买意向是消费者对品牌或产品的明确偏好,而不是竞争。然而,由于它只是来自目标受众的声明性数据,它并不总是与实际销售相对应。 换句话说,它是消费者在给定时间段内购买产品或签订服务合同的概率。该指标在市场营销中非常重要,因为它有助于制定适当的促销策略和增加销售额,以及打开和细分市场。 例如,如果我们考虑新产品定该概念是否值得进一步开发。

或新分销渠道的实施可以使用测量购买意向来确

另一方面,如果是关于计划使用新的在线渠道,购买意向有助于决定进入哪些市场以及通过它瞄准哪个利基市场。 根据 的说法,在做出购买决定之前 法国手机号码清单 消费者受其经验、偏好和外部环境的引导。因此,他收集信息、评估备选方案并最终做出决定。这些变量的集合决定了购买意向。 如何衡量购买意愿? 提高购买意愿以增加销售额 要衡量购买意愿。通常,这发生在网站或社交媒体平台上的产品卡片前面。 因此,营销策略的目标是直接影响客户旅程的每个阶段。这就是如何将买方角色从知识转化为考虑因素衡量购买意图的地方并从那里转化为购买本身以达到后续的忠诚度阶段。

们回顾一下潜在客户或潜在客户将经历的不同阶段

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这就是为什么衡量购买意愿需要考虑不同的步骤:定义目标。也就是说,确定您希望在销售漏斗的每个阶段通过策略实现什么。 定义微观 埃尔领导 和宏观转化。这些目标是可衡量的,表明您帮助消费者从漏斗的一个阶段转移到下一个阶段的程度让我知识。在给定时间段内对网站的新访问。 购买考虑。例如,添加到愿望清单或购物车、填写联系表格、使用聊天、注册时事通讯。 购买。已确认的销售额(宏观转化)。 忠诚。第二次购买、更高层次的互动、推荐等等。 赋予经济价值。这里必须根据微转化的影响来衡量购买意愿。如何?在实现的宏观转化总数中,分析有多少转化是通过微观转化完成的。

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